Практика Price

Статистическая методика, применяемая для исследования предпочтений потребителей. При помощи Conjoint analysis определяют, какая конфигурация свойств продукта является наилучшей.

В процессе применения BPTO (Brand Price Trade-Off) исследователи моделируют рыночную ситуацию, предлагая потребителю осуществить выбор продукта в условиях изменения цен в конкурентном ряду. Методика помогает спрогнозировать реакцию потребителей на изменения цен, выявить основных конкурентов, определить уровень цены, при котором на исследуемую марку будут переключаться приверженцы конкурирующих брендов и, наоборот, цены, при которой покупатели исследуемой марки переключаются на бренд конкурента.

Методика Ван Вестендорпа поможет определить оптимальную цену продажи продукта или услуги. Исследование включает опрос, в ходе которого выясняется восприятие респондентом цены на тестируемый товара - какая цена кажется слишком высокой, какая высокой, но приемлемой, какая оптимальной и какая цена настолько низка, что возникает сомнение в качестве продукта. Анализ данных позволит скорректировать ценовую политику.

Применяется для определения оптимальной розничной цены нового продукта. Респондентам предлагается ознакомиться с новинкой и высказать свое мнение относительно заранее подготовленных вариантов цен на продукт - ответить на вопрос "Купили ли бы данный продукт по цене Х?". Затем цена идет вверх или вниз в зависимости от ответа респондента. Методика позволяет определить точки ценовой чувствительности.

Один из самых распространенных методов в маркетинговых исследованиях - личное интервью face-to-face. Личное интервью проводится по структурированной анкете, интервьюер лично общается с респондентом. Интервью face-to-face проводятся в различных местах - уличное интервью, интервью по месту жительства, интервью в местах продаж, интервью на холл-тестах, на рабочем месте респондента.

Современный экономичный метод исследования, позволяющий сократить не только бюджет, но и время. Респондент, заранее давший свое согласие на интервью, приглашается на опрос путем рассылки приглашения по e-mail. Респондент сам выбирает место и время прохождения интервью, он мотивирован на опрос. География исследования ограничена только уровнем покрытия Интернет-сети. Метод характеризуется короткими сроками выполнения, доступностью труднодостижимых групп, высоким уровнем откровенности респондента, возможностью применения мультимедийных элементов.

Количественные методы исследования – группа методов, в которых полученная информация анализируется статистическими и математическими способами. Количественные методы образуют крупнейший раздел маркетинговых исследований и включают в себя множество методик и инструментов. Часто количественные методы используются для подтверждения гипотез и предположений, выработанных в процессе качественного исследования. Более подробно о типах количественных исследований и применяемых инструментах читайте ниже на странице Инструментария.